Bu yıl nisan ayında, biyokütle ve fuarla ilgili uluslararası konferansta düzenlenecek Atlanta'da düzenlenecek olan birinci yuvarlak masa biyokütle endüstrisi derneğimize, alt sektördeki karşılaştırmalı üstünlüğümüzü ve günün haberlerini tartışmak üzere katıldım. Biyokütle enerji derneği, biyogazdan gelenler Komisyon, biyokütle termal komisyonu ve yenilenebilir enerji ittifakına da katıldı.
Toplantıda, bana 100.000 lük işletme, bir başka deyişle, ısıtma ekipmanlarının yıllık satışları için Pellet Yakıt Enstitüsü'nün stratejik inisiyatifini görüşmek üzere bir fırsat sunuldu. Notlarımı hazırladığımda, sabahları, piyasanın ne olacağını öğrenmek mümkün olup olmadığını merak ettim. Sanki 10 sene önce Operasyon 100k başlatılmış ve başarılı olmuş gibi.
Kısa bir süre sonra bir elektronik tablo açtım ve Haziran 2017'de Hearth & Home dergisinde yayınlanan satış verileriyle hücrenin içine doluyum. Daha sonra, yıllık fazlalık ve eksiklik hesaplamak için bir formül hazırladım. Geçen 10 yıl boyunca, parçacıkların satışı yanma ekipmanı hayal kırıklığı yarattı (2008 yılında 141,208). 2008 yılında aşırı kullanımla birlikte sektör, 2008 ile 2017 yılları arasında ekipman satışlarında yılda yaklaşık 100.000 ünite kaybetti ve yaklaşık 350.000 adede ulaştı. Bundan sonra, yıllık etkisini ölçmeye başladım. bu kaçırılmış satışlar.
Pelet yakıt üreticileri üyelerinin etkisini daha iyi anlamak için, talep kaybını tahmin ettim. Bu cihazların pelet tüketiminin yılda 2-3 ton / birim olduğunu ve yaklaşık 700.000 ila 1.05 milyon ton olduğunu varsaydım. Bir tonluk 185 dolarlık toptan satış fiyatı, 195 milyon $ - 1.29 dolar arasındaki gelir anlamına geliyor. alt pazardaki perakende ortaklarımız 4000 ila 60 milyon dolar kar elde edecekler (ton başına ortalama perakende satış fiyatına göre, ton başına ortalama toptan satış fiyatından daha az). Yıllık gelir kayıpları 170 milyon dolar ila 250 milyon dolar arasında olacak.
Sektörümüz, 10 yıllık depresif brülör satışlarını karşılayamamaktadır. Son on yılın sayılarına baktığımızda, yılda 100.000 partikül brülör satmaya yönelik planımız göz korkutucudur ancak brülör satışlarına odaklanarak talebi desteklemektir. 'İşletmenin kar potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için mümkün olduğu kadar üretken kapasitelerine yakın olması gerekiyor. İş 100k, bunu fark ediyor ve çip akaryakıt kuruluşunun yatırımının merkezinde pazar genişlemesine yer veriyor.
Talebi değiştirmeye çalışırken karşılaştığımız en bariz zorluk, tüketicilerle ev ve bölgesel ısınma kararları vermedeki temas eksikliğidir. Pelet üreticileri sadece pellet brülörleri kullanmaya karar verdiler. ekipmanın partikül yakıt kaynakları, talaş pelet talebi etkilenmez. Bir endüstri olarak, müşterilerimize karar verme sürecinde pelet ısısının değerini anlamak için bir yol bulmalıyız. Bu, PFI'nin sahip olduğu zorluktur. çözüldü.
İyi haber, üyelerimizin piyasadaki özel kazan perakendecileri ile yakın bir ilişki kurmasıdır. Herhangi bir sektörün talep planını etkileyebileceğinden, bu ilişkileri yeniden gözden geçirmeliyiz ve perakendecilerin daha fazla pelet yanma cihazlarını nasıl satabilmeleri gerektiği güçlü bir vaka yapmak.
Bütün cevapları bilmediğimizi itiraf etmeliyiz, ama diyoruz ki, "Ürünlerimiz için piyasayı nasıl büyüteceğiz?" Daha fazla düşündüğümüz, doğru soru olduğu kesin. .
